Крупнейшая MLM-компания СНГ Faberlic впервые за 29 лет выходит в традиционную розницу — и делает это через отдельное бизнес?направление.
Для развития сильных розничных брендов и работы в разных каналах (ecom, маркетплейсы, офлайн) команда создала ООО «Прайм».
Запуск получился оперативным: новая структура опирается на бэкофис, аналитику, R&D, разработки и развитое производство с низкой себестоимостью материнского бизнеса. Об этом рассказал директор по развитию бизнеса Faberlic Иван Булкин на конференции «Электронная торговля-2026».
«Мы решили построить фабрику брендов и сейчас создаем торговые марки, которые хотим превращать в бренды. Делаем много гипотез, которые быстро тестируем на маркетплейсах», — отмечает Иван Булкин.
Первые результаты на маркетплейсах подтверждают работоспособность модели. Во второй половине 2025 года продукция «Прайм» появилась на WB: к концу года оборот составил 0,33 млрд рублей, а за 9 месяцев 2026 года вырос до 1,1 млрд рублей. За год бренды привлекли 2,2 млн покупателей, а показы карточек товаров превысили 1 млрд раз.
При этом в Faberlic подчеркивают, что маркетплейсы — эффективная рекламная площадка, но концентрироваться только на них — ошибка.
Месяц назад «Прайм» приняла решение активно развивать традиционную розницу: представила продукцию на отраслевой выставке и сейчас выстраивает каналы дистрибуции.