Как выглядит текущая картина российского косметического рынка

Маркетинговое агентство 2leads опубликовало результаты исследования «Тренды рынка beauty и потенциал роста».

Согласно полученным данным, к 2028 году почти треть всей косметической продукции будет приобретаться онлайн — через маркетплейсы, сайты производителей и социальные сети. Рынок косметики и уходовых средств будет расти каждый год на 3–6%. А продажи в регионах будут увеличиваться быстрее, чем в Москве и Петербурге.

Основные тенденции и выводы: 

• россияне стали расходовать средства более рационально, отдавая предпочтение товарам в больших упаковках: чаще выбирают гели для душа объёмом свыше 750 мл, а также шампуни и кондиционеры по 400–500 мл;
• среди отдельных категорий увеличивается спрос на дезодоранты, гели для душа, пену для ванны, а также средства по уходу за телом и руками;
• в 2025 году размер среднего чека в интернете оказался почти в четыре раза больше, чем в розничных точках: 3897 рублей против 1146 рублей. По сравнению с предыдущим годом эта цифра увеличилась на 14%, причем наибольший рост наблюдался летом и зимой;
• среди лидеров по расходам на косметику выделяются Амурская и Сахалинская области, Хабаровский и Иркутский края, на первом месте находится Москва — там средний чек на покупку достигает 2367 рублей, а самый низкий средний чек в Карелии — всего 902 рубля;
• основная аудитория покупателей косметики в России — женщины в возрасте 35–44 года, большинство из которых имеют высшее образование, работают в коммерческой сфере, совмещают офисную работу с дистанционной и воспитывают детей. За последние пять лет возраст начала знакомства с косметическими средствами снизился с 17 до 14 лет;
• почти каждая третья россиянка делает более 21 покупки косметики ежегодно, тогда как мужчины приобретают такие товары 5–10 раз в течение года. Средние расходы на косметические продукты отличаются незначительно: женщины тратят в среднем 1509 рублей за покупку, а мужчины немного больше — 1522 рубля;
• около 70% покупателей стремятся экономить на покупке косметики: почти две трети начинают посещать более бюджетные магазины, чуть менее половины регулярно отслеживают скидки и акции, а треть приобретает лишь действительно нужные товары.